Успех неизбежен

Такое положение "первому из первых" далеко не по вкусу. Но с уверенностью можно сказать, что с японскими и немецкими фирмами произойдет то же самое, если они не будут последовательно продолжать проникать и захватывать международный рынок. Крупных фирм это касается уже давно, вслед за ними должны теперь подтягиваться средние и мелкие. Будет ли это осуществляться посредством

• прямых инвестиций,
• создания филиалов или
• привлечения партнеров, занимающихся сбытом,

не станем более обсуждать здесь этот вопрос. Важно прежде всего подчеркнуть, что необходимо направлять свое мышление от мелких локальных рынков на международный рынок. Поскольку многим средним фирмам в одиночку осуществить это не под силу, количество международных объединений и совместных предприятий будет увеличиваться. Иначе говоря, возникнет сеть международных связей между средними по размеру фирмами, и это неплохо, ведь каждый сможет попытать счастья.
Наглядным примером успешного проникновения на международный рынок является юридическая консультация "Пехтл энд Партнер", расположенная в Мюнхене.
На первых этапах своей деятельности д-р Пехтл, следуя своей стратегии маркетинга, сосредоточился на вопросе "Страхование фирм". Он действовал иначе, чем его конкуренты и, отказавшись от специализации на функциях, последовательно занимался специализацией на проблемах. Благодаря умело выбранной стратегии эта фирма росла намного быстрее, чем другие фирмы данной сферы деятельности.

Теперь фирма переходит уже к следующему этапу. Под руководством д-ра Пехтла создается международная сеть фирм-партнеров в европейских странах: так уже сегодня фирма верно ответила на те вопросы, которые рынок задаст завтра.

И в этом случае успех практически неизбежен.

Предлагаем посмотреть другие страницы сайта:
← Ориентация на международный рынок | Обнаружение очевидной компетентности →