Схема проведения индивидуальной спонсорской встречи

Вся работа в любой сфере деятельности должна быть спланирована, чтобы принести результат и обеспечить достижение поставленной цели.

Очень важно заранее планировать любое мероприятия, даже очень короткое (например, приглашение по телефону). Это позволит Вам не тратить свое драгоценное время впустую и выглядеть профессионально перед людьми, которых Вы приглашаете в бизнес.

Если Вы говорите, что встреча продлится 30 – 40 минут, то постарайтесь провести ее в указанный срок, а не растягивайте на 1 – 2 часа. Если Вы сказали, что обсудите деловое предложение, то так и делайте, а не начинайте издалека, или вообще с каких-то других, не относящихся к делу вещей. Итак, с чего же начать встречу?

Первым делом, представьте себя и спонсора новенькому человеку. Причем сделайте акцент на том, что спонсор –  эксперт в том деле, которое сейчас Вы предложите приглашенному. Всеми действиями и словами Вам нужно показывать, что это уважаемый и успешный человек.

Далее неплохо сделать комплимент человеку, который нашел время для этой встречи. Думаю, что каждому приятно, когда его хвалят по делу.

Следующий шаг -  узнайте в короткой беседе побольше о человеке, стремитесь разговорить его. Чтобы узнать его желания и проблемы. Это поможет Вам в дальнейшем предложить решение с помощью Вашего бизнеса. Старайтесь найти что-то общее между вами. Это уберет стену недоверия и дискомфорта.

Далее выявляем потребности человека, для этого задаем целенаправленные вопросы. Может подойти, например, такой вариант:

«Я ценю свое время и время других людей, поэтому для того, чтобы в полной мере и доступно для Вас рассказать о моем предложении, я хотел бы задать Вам несколько вопросов».

Можно использовать такие вопросы:

• Сколько конкретно Вы хотите зарабатывать?
• Достаточно ли у Вас свободного времени, и как Вы его проводите?
• Устраивают ли Вас условия Вашей жизни? В каких условиях Вы хотели бы жить?
• Нравится ли Вам дело или работа, которой Вы занимаетесь?
• Чем конкретно Вы хотели бы заняться?