Вся работа в любой сфере деятельности должна быть спланирована, чтобы принести результат и обеспечить достижение поставленной цели.
Очень важно заранее планировать любое мероприятия, даже очень короткое (например, приглашение по телефону). Это позволит Вам не тратить свое драгоценное время впустую и выглядеть профессионально перед людьми, которых Вы приглашаете в бизнес.
Если Вы говорите, что встреча продлится 30 – 40 минут, то постарайтесь провести ее в указанный срок, а не растягивайте на 1 – 2 часа. Если Вы сказали, что обсудите деловое предложение, то так и делайте, а не начинайте издалека, или вообще с каких-то других, не относящихся к делу вещей. Итак, с чего же начать встречу?
Первым делом, представьте себя и спонсора новенькому человеку. Причем сделайте акцент на том, что спонсор – эксперт в том деле, которое сейчас Вы предложите приглашенному. Всеми действиями и словами Вам нужно показывать, что это уважаемый и успешный человек.
Далее неплохо сделать комплимент человеку, который нашел время для этой встречи. Думаю, что каждому приятно, когда его хвалят по делу.
Следующий шаг - узнайте в короткой беседе побольше о человеке, стремитесь разговорить его. Чтобы узнать его желания и проблемы. Это поможет Вам в дальнейшем предложить решение с помощью Вашего бизнеса. Старайтесь найти что-то общее между вами. Это уберет стену недоверия и дискомфорта.
Далее выявляем потребности человека, для этого задаем целенаправленные вопросы. Может подойти, например, такой вариант:
«Я ценю свое время и время других людей, поэтому для того, чтобы в полной мере и доступно для Вас рассказать о моем предложении, я хотел бы задать Вам несколько вопросов».
Можно использовать такие вопросы:
# НАПИСАТЬ В РЕДАКЦИЮ: